PART 4. 90일 론칭 로드맵 & 1-1-1 셋업

본 문서는 앞으로의 3개월(90일) 동안 레알레알 1인 팀이 무엇을 언제 터뜨리고, 어떻게 반응을 수집하며, 위기 상황(플랜 B)에 어떻게 대처할 것인지 규정한 마일스톤 타이머입니다.

1. 90일 마일스톤 (The 90-Day Sprint)

마케팅 에셋을 한 번에 모두 쏟아붓지 않습니다. '1페이지·1피드·1검색결과' 기반을 구축한 후, 와디즈로 트래픽을 모으고 카톡선물하기로 뻗어나가는 3단계로 진입합니다.

🚩 [Month 1] 0~30일: 1-1-1 기반 구축 (Setup)

• 주요 목표: 3가지 고정 자산(스토어, 인스타 피드, 블로그) 세팅 완료
• 1페이지: 네이버스토어 6블록 상세페이지 교체. (자사몰 생략)
• 1피드: 인스타 첫 12칸 그리드를 상세페이지의 미러(Mirror)로 구성. "빈 칸 시리즈" 릴스 10편 대본 작성 및 1차 배치 촬영.
• 1검색결과: '헤드스킨' 키워드 장악을 위한 SEO 블로그 10편 스프린트 완료. 유튜브 브랜드 자산 3편(필름, 스토리, 사용법) 영구 진열.

🚀 [Month 2] 30~60일: 와디즈 2차 공표식 (Scale-up)

• 주요 목표: 리브랜딩 공표 및 단기 펌핑, 서포터 이관
• 와디즈 펀딩: 2차 펀딩 오픈을 '리브랜딩 공표식'으로 활용. 스펙이 아닌 '리추얼과 후기' 중심의 스토리보드로 전면 개편.
• 릴스 리듬 안착: 촬영된 빈 칸 시리즈 릴스를 주 2회 고정 업로드하며 트래픽을 와디즈로 일시 집중.
• 소식받기 이관: 펀딩 종료 후, 서포터들을 자연스럽게 네이버스토어 '소식받기'로 이관시켜 잔존율 확보.

👑 [Month 3] 60~90일: 네이버 상시 정착 & 카톡선물하기 (Stabilization)

• 주요 목표: 본진 안정화 및 서브 채널 확장
• 스토어 정착: 릴스 ➔ 블로그(검증) ➔ 네이버스토어 구매로 이어지는 루프 확인.
• 카톡선물하기 입점 준비: 69,000원의 가격 저항이 0이 되는 '선물' 맥락 겨냥. 다가오는 추석(9월 말) 대목을 겨냥해 입점 신청 및 선물 전용 패키지 기획.
• 콘텐츠 유지: 블로그는 초기 10편 이후 월 1편 유지보수로 전환. 릴스는 월 1회 하루 몰아서 촬영하는 리듬 고정.

2. 게이트 & 플랜 B (Contingency Plan)

모든 마케팅이 첫술에 배부를 수는 없습니다. 특정 지표가 무너졌을 때, 즉각 대응하기 위한 기계적인 플랜입니다.

[게이트 1] 유입(Traffic)이 없는 경우

• 증상: 릴스 조회수가 500 미만으로 저조하고 네이버스토어 방문자가 없음.
• 진단: '빈 칸 시리즈' 영상의 첫 3초(Hook)가 약하거나 알고리즘이 빗나감.
• 플랜 B: 감성적인 컷을 즉각 멈추고, 가장 자극적인 페인포인트(떡진 머리, 오후 정수리 냄새 등) 훅으로 영상 전면 교체.

[게이트 2] 유입은 되지만 전환(Sale)이 안 되는 경우

• 증상: 스토어 유입은 많은데, 결제 없이 이탈함. (체류시간 10초 미만)
• 진단: 릴스의 기대감과 상세페이지의 메시지가 불일치하거나 가격 저항(69,000원)이 심함.
• 플랜 B: 상세페이지 최상단에 파격적인 고객의 날것 리뷰 블록 배치하여 신뢰도 급상승 유도. 첫 구매 체험 배너 긴급 추가.

[게이트 3] 재구매(Retention)가 떨어지는 경우

• 증상: 1~2개월 차 구매자들이 3개월 차에 재구매를 하지 않음.
• 진단: 사용법을 어려워하거나 리추얼 습관 형성에 실패함.
• 플랜 B: 구매 후 발송되는 '톡톡 메시지 1건'의 내용을 **'헤드스킨 200% 활용법'**으로 교체하여 강제 환기.